拼多多被“盗”千万后,我们来聊聊优惠券背后的学问

  • 时间:
  • 浏览:2
  • 来源:大发快三_快三是真实吗_大发快三是真实吗

图片版权所属:站长之家

来源:运营研究社(微信号:U_quan) 

昨天(1 月 20 日)夜里,电商“极品身材”拼多多被曝再次出显重大 Bug,用户还时需领取 100 元无门槛优惠券。一时间,无数羊毛党蜂拥而上,狠狠“盘”了拼多多一把。

随着事件发酵,网络上流言四起,有传言称拼多多损失 100 亿元。实在,并这样这样夸张,拼多多官方曝光被盗取的优惠券价值数千万元。

此次事件引发用户的激烈讨论,有人心疼拼多多,有人谴责羊毛党,有人为没占到便宜而眼红,都在人质疑这是拼多多自导自演的一场营销。

实在,优惠券的发放是一门大学问,抛开事件手中的真相,当当我门 来谈一谈,拼多多优惠券的致命错误有什么?商家为了套路你,在优惠券上耍了什么小手段?

拼多多优惠券的致命错误

说实话,作为运营“老司机”的我一眼看多出来了拼多多这次的优惠券有什么的大问题,除非是拼多多这样运营,不然官方为甚不想 会发放不想 的优惠券。

具体有什么漏洞呢?我来一一解释。

1)无门槛限制

首先是金额无门槛,金额无门槛优惠券还时需算是 直接给用户送钱,是实打实的优惠。

目前当当我门 看多比较多的无门槛优惠券都时时需户花费多量的时间和精力并能获取,比如说双 11 当当我门 集赞 pk 获得的能量,能量兑换的红包才是无门槛的。

多数状态下,优惠券的使用是有门槛的,最常见的是满减,比如当当我门 熟悉的天猫购物津贴,基本上都在满 100 减 100,你时需凑够了 100 元并能使用优惠券。

电商对于金额无门槛券的发放是很谨慎的,肯能一旦发放就意味送出真金白银,不想 发放的前一天都在有核身策略,正确处理薅羊毛,比如:同一 ID 限制,同一设备 ID,同一 IP 等。

2)无用户限制

除了通过活动发放无门槛优惠券,还有两种状态下平台也会发放无门槛优惠券,不想 针对新用户的首单优惠。

不信你回忆一下,是都在作为老用户再也这样享受直接“免单”的待遇?

但即使是针对新用户,一般状态下金额也会有所有限制。

此次拼多多“发放”的无门槛券,所有用户都还时需获得,以后 金额高达 100 元,共要给每三个 多 用户都送 100 元现金,阿里都这样这样大手笔啊!笔者表示很心痛。

拼多多 bug 优惠券

3)无品类限制

其次是全场通用,无品类限制,就说 要 说买不想 还时需。

当当我门 有的前一天用优惠券的前一天,会发现有不想 两种状态:不能不能 买某两种品类的产品,比如家具、母婴产品、生鲜。

为甚呢?肯能优惠券商家都在“免费”让他的,实在让他优惠,以后 它是有目的的,让他跨品类购买,希望你尽快熟悉它的平台进而爱上。

而此次拼多多的优惠券青春恋爱物语是全场通用,就说 要 说你使用的前一天这样条条框框的限制,想买什么就买什么,以后 还时需拼着买(买生鲜,买零食凑金额),不时需花不想 时间取舍产品。

不想 一段话,羊毛党使用起来就更加方便了,这样品类限制,飞快了 了 就能把优惠券用掉,加剧了被真正薅羊毛的速率。

4)有效期过长

最后是有效期太长,足足一年。为甚说这也是三个 多 Bug?当当我门 想一想优惠券发放的目的是什么?要么是利于新人尽快消费,要么是召回流失用户,要么是做活动等等。

京东到家优惠券有效期很短

总之,无论是哪两种,电商都希望你尽快用掉优惠券,肯能有效期一长意味不想 用户肯能会流失掉(领了券就不想,最后就忘记了),不想 有效期限一年是很糙反常的。

金额无门槛,这样品类限制,金额这样大,有效期这样之长,即便是再有钱的商家不想 敢这样干啊......不想 一看都在什么的大问题。

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请